2010年化妝品的市場(chǎng)潛力以及存在的憂(yōu)慮問(wèn)題，總體歸納起來(lái)，有幾個(gè)關(guān)鍵詞在這年底時(shí)比較受關(guān)注。

回款

回款這個(gè)問(wèn)題，年年都有，每個(gè)企業(yè)都有，但是，經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的洗禮之后，今年的GDP明顯上漲，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情大增。應(yīng)該說(shuō)，今年的護(hù)膚品企業(yè)，大多數(shù)回款都有了一個(gè)很大輻度的提升。

上海相宜本草，今年的回款額首次突破了10億元人民幣，而去年只是一個(gè)市場(chǎng)零售7億元左右的盤(pán)面，這得益于相宜本草的品牌累積效應(yīng)，也得益于相宜本草在電子商務(wù)領(lǐng)域上的發(fā)力。據(jù)稱(chēng)，相宜本草2010年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額，已超過(guò)了1億元。另外，丸美公司今年的回款額，也突破了10億元大關(guān)，迎來(lái)了新的高峰。這對(duì)于2008年遭受意外打擊的丸美公司來(lái)說(shuō)，凸顯出其品牌質(zhì)量以及營(yíng)銷(xiāo)模式的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

伽藍(lán)集團(tuán)今年的回款在15億元左右，珀萊雅也接近了10個(gè)億，盡管相比去年，沒(méi)有突飛猛進(jìn)的趨勢(shì)，但總體的曲線(xiàn)，還是一路向上的。

而一些新崛起的精品店品牌，今年也都有了一個(gè)很大的突破，據(jù)十長(zhǎng)生總經(jīng)理王國(guó)安表示，川品牌今年的回款是翻了一半，而韓后的回款是翻了兩翻；同樣的還有巧美公司的溫碧泉，今年也取得了很大的突破。這兩個(gè)精品店新人王，主要是敢于大手筆投入來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)，像韓后今年5月份在上海會(huì)的22個(gè)展位，480萬(wàn)簽約尚道，再加上8888萬(wàn)競(jìng)標(biāo)湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》的事件，都顯現(xiàn)了其大手筆塑造大品牌的決心。

利潤(rùn)

談到回款，就必須提到利潤(rùn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，回款只是一個(gè)數(shù)字，是一個(gè)可以向外界炫耀的道具，利潤(rùn)才是真金白銀。盡管2010年化妝品企業(yè)總體的回款都上升了，但是，利潤(rùn)問(wèn)題卻值得憂(yōu)慮。

十長(zhǎng)生的王國(guó)安說(shuō)，我近期看了一下財(cái)務(wù)報(bào)表，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，川翻了一半，韓后翻了兩番，但是，目前的收支是持平的，我估計(jì)，今年的利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)8%，能有5%我就很滿(mǎn)足了。

對(duì)此，我們可以看到，有些數(shù)字是增長(zhǎng)了，但是實(shí)際上的利益，卻不容樂(lè)觀(guān)。造成這種原因是什么呢？一方面是物價(jià)上漲，原材料什么都貴了，連媒體投放費(fèi)用也提高了不少。像湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》冠名，去年底價(jià)是5400萬(wàn)，今年的底價(jià)是7600萬(wàn)，增長(zhǎng)了49.6%。當(dāng)成本的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于回款的增速時(shí)，對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，有何利潤(rùn)可談。

據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮建軍表示，他從2010年9月起，走訪(fǎng)了上海、深圳、汕頭、廣州幾乎所有的有影響力企業(yè)，綜合出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，2010年化妝品企業(yè)的凈利率，不到8%，而化妝品連鎖店的這一數(shù)據(jù)，還要更低一些。對(duì)此，嬌蘭佳人蔡汝青感嘆，四五年前，我們做婷美，沒(méi)怎么投入廣告，銷(xiāo)售也很好，婷美的利潤(rùn)是39%，但是，這樣的日子再也不會(huì)回來(lái)了。

資本

2010年，本土化妝品發(fā)生了兩件大事情，一是丁家宜被收購(gòu)，二是美即在香港上市�？梢哉f(shuō)，美即的上市，強(qiáng)烈刺激和深深觸動(dòng)了中國(guó)化妝品企業(yè)，看到美即這樣的輕資產(chǎn)、小品類(lèi)的新興公司可以上市，許多企業(yè)都表示了很大的信心。

當(dāng)然，與“上市”伴隨而來(lái)的，往往就是風(fēng)投。2010年，本土化妝品企業(yè)在風(fēng)投融資這塊，超乎往年。丸美公司，獲得了交通銀行10億元人民幣的無(wú)抵押授信，這對(duì)丸美公司未來(lái)的上市之路，提供了很大的幫助。據(jù)悉，光是2010年，獲得風(fēng)投注資的本土化妝品企業(yè)就有四家，其中，杭州毛戈平已獲得了兩家風(fēng)投的注資，而廣州麥斯朗程化妝品公司，2010年3月份，已用25%的股份，獲得了今日資本1.1億元的股權(quán)投資。

當(dāng)然，還有丁家宜，收購(gòu)也好，注資也好，外界風(fēng)傳的4億美元，將把丁家宜推向了另一個(gè)層面，或許，一直謀求上市的丁家宜，通過(guò)這個(gè)方式，可以盡早圓到了自己的夢(mèng)想。

品牌

2010年，絕對(duì)是本土化妝品品牌騰飛的一年，婷美、自然堂、珀萊雅、丸美、相宜本草、美素、美膚寶、歐詩(shī)漫等本土G8的企業(yè)，都在花重金打造形象，特別是自然堂，世博會(huì)上民營(yíng)企業(yè)館唯一的化妝品企業(yè)身份，讓伽藍(lán)集團(tuán)向世界遞出了自己的名片，把打造中國(guó)人世界級(jí)品牌的夢(mèng)想，又拉近了一些。

展現(xiàn)中國(guó)美，是2010年本土護(hù)膚品的特色。佰草集繼續(xù)在海外的給力表現(xiàn)，也帶動(dòng)了本土護(hù)膚品向世界展現(xiàn)中國(guó)美的決心。2010年10月，韓束首次登陸俄羅斯美容展，向全世界詮釋了具有中國(guó)文化內(nèi)涵的美，展品在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售一空。

而珀萊雅、丸美、自然堂、美膚寶等大企業(yè)向百貨專(zhuān)柜邁進(jìn)的步伐，在今年踏得特別地堅(jiān)實(shí)，幾個(gè)企業(yè)都提出了大品牌、大戰(zhàn)略口號(hào)，表誓了將品牌放第一位的意愿。

當(dāng)然，看到本土品牌發(fā)力的同時(shí)，我們也看到今年更多本土護(hù)膚品在品牌方面的戰(zhàn)略不足，包裝跟風(fēng)的同質(zhì)化，平面設(shè)計(jì)的粗糙化，折扣的血拼，渠道的混亂等問(wèn)題還很?chē)?yán)重。嬌蘭佳人的蔡汝青表示，目前專(zhuān)營(yíng)店的渠道都是非主流，試問(wèn)，在非主流的渠道中，怎么能產(chǎn)生主流的品牌呢？因此，品牌的建設(shè)任重道遠(yuǎn)，同時(shí)和渠道也是相輔相承，難怪本土G8品牌冒著專(zhuān)營(yíng)店反戈的風(fēng)險(xiǎn)，也要拼命往百貨里鉆。

模式

當(dāng)大家都在談產(chǎn)品折扣的時(shí)候，武漢代理商陳云標(biāo)，率先推出了自己的模式，“不要跟我談?wù)劭�，我只要銷(xiāo)售額的10個(gè)點(diǎn)，你想配送到哪里，我就配送到哪里。”于是，陳云標(biāo)成為了國(guó)內(nèi)化妝品代理商的標(biāo)桿。

談及2010年護(hù)膚品發(fā)展，多數(shù)人都對(duì)當(dāng)前的商業(yè)模式感到失望。十長(zhǎng)生王國(guó)安表示，結(jié)盟尚道之后，韓后品牌已進(jìn)行了新的品牌提案，將會(huì)拋棄之前的所有東西，創(chuàng)造出一個(gè)新的模式。只有新的模式，才能讓企業(yè)有新的發(fā)展。

對(duì)此，嬌蘭佳人的蔡汝青也身有同感，蔡汝青表示，當(dāng)前的化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道模式，根本就產(chǎn)生不了全國(guó)性的連鎖，嬌蘭佳人正在嘗試改變這種模式，加大投入，把專(zhuān)營(yíng)店真正建設(shè)為適合本土主流品牌成長(zhǎng)的商業(yè)模式。只有這樣，未來(lái)的專(zhuān)營(yíng)店渠道，才能有利潤(rùn)可言，才能做到一年300-500個(gè)億的規(guī)模，才能真正談得上品牌和扶持更多品牌。所以，蔡汝青也希望各個(gè)化妝品企業(yè)，要改變觀(guān)念，吸納新的模式，共同打造出新的渠道。

通過(guò)本次交流，筆者做了一點(diǎn)歸納總結(jié)，即將過(guò)去的2010年，銷(xiāo)量非常給力，利潤(rùn)有點(diǎn)杯具。在看到本土護(hù)膚品成長(zhǎng)曙光的同時(shí)，也讓我們看到了前景的艱難，不管今年的情況如何，只要思考了，總結(jié)了，改善了，那么，2011年，我們都將會(huì)變得更好。

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